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新宝6登陆-直播与商品叠加6.18,家电行业二季度业绩节节高升?

来源: 作者: 发布日期:2020-06-20 访问次数:74

“市场仍然存在,但你的方式需要改变,使消费者更接近你。”。6月18日,尝到直播甜头的董明珠再次走进直播室,与几位嘉宾一起体验格力家电。董明珠当天的直播带来102.7亿元的销售额。

这是董明珠第五次为格力现场带货。事实上,在家电领域打球的不止董小姐一人。自6.18事件以来,美的、海尔、老大电器、九阳、海信、创维、TCL等家电厂商以及国美、苏宁、京东等渠道商家也纷纷进入直播间,进行现场直播。

受疫情影响,家电企业压力很大。第一季度收成很差。如今,家电厂商和渠道商纷纷加入直播带大军,这是一次寻求自救的好尝试。然而,热闹过后,有几个问题需要冷静思考:家电带货直播到底是权宜之计还是行业方向?直播能否挽救家电行业二季度销量?在直播和补贴降价的情况下,线下经销商是否有生存空间?

6月1日,格力电器董事长兼总裁董明珠带领全国3万家线下门店推出新的零售直播品牌日。

“很热。家里的空调不好用。董明珠赶上货,就买了一个。北京的梁先生最近在董明珠的直播间里买了一台格力空调。”一级能效比平时低500元。梁先生说。

董明珠从4月份开始频频为格力的直播带货,并多次取得良好的销售业绩。全天,格力东明珠店等账户的销售额均为3.1亿元人民币,在葵花直播平台。5月15日晚些时候,董明珠在京东平台的直播销售额突破7.03亿元,6月1日,格力“健康新生活”品牌直播活动日销售额达到60亿5.4亿元。

这只是家电企业参与直播的一个案例。后流行时代,商品直播成为各行各业追求的模式,家电厂商也试水。除了自己的直播活动外,他们还参与了苏宁、国美、京东等渠道商的直播活动。

6月7日晚,央视与国美零售联手推出超级直播,海尔、荣耀、美的、TCL、海信、创维、安琪、科沃斯、博斯电子、九阳等企业负责人齐聚一堂。现场直播3小时吸引近千万人,总销售额7.28亿元。

5月15日晚,美的空调携手京东五星进行全国直播,并与国美、苏宁等供应商进行了现场直播。5月22日,美的空调还邀请了“一站到底”主持人李浩、郭晓敏现场搬运。截至当日23时,总销售额突破10.9亿元。

此外,海信空调最近还邀请了明星陈舒、高伟光、岳云鹏等来体验空调并现场直播商品;海尔空调也参加了京东6.18活动现场直播。

与其他家电厂商不同,四川长虹打造了自己的直播平台。据长虹新闻发言人饶斌斌介绍,长虹将整合知名网络红人、专业MCN机构等资源,打造集网络红人培育、内容创作、IP排水、粉丝运营于一体的直播平台——长虹草莓平台“直播工作室”。


受疫情影响,今年一季度,家电及安装类家电销售严重下滑,家电三巨头也深受影响。一季度,格力电器实现营业收入203.96亿元,同比下降49.70%;实现净利润15.58亿元,同比下降72.53%;同期,美的集团实现营业收入22.86%,实现净利润21.51%;海尔智嘉实现营业收入11.09%,实现净利润50.16%。

根据《2020年一季度中国家电市场报告》,一季度家电市场零售总额1204亿元,同比下降35.8%;电子商务渠道对家电零售的贡献率首次超过50%,达到55.8%。

如果在疫情的影响下,家电行业也能带来一丝喜悦,可能是高端家电、细分功能小家电、厨房家电、健康家电等品类销量的增加。

数据显示,一季度彩电市场零售额220亿元,空调市场145亿元,冰箱市场135亿元,厨房电器市场225亿元,家电市场344亿元。

家电消费增长持续至今。其中,烤箱、空气煎锅、破壁机深受用户青睐。最近,广州的陆先生在6月18日的活动中买了一个油炸机,“差不多半价,油不多,这是我担心的。”。陆先生认为,小家电也很有用,但前提是质量和价格都好。

东北地区一家家电卖场的负责人田先生告诉新京报壳牌财经记者,目前,与去年同期相比,销量略有增长。小家电、冰洗等品类表现良好。网上活动对空调品类的影响不小,库存产品也出现亏损。如果不低价销售,7月份节能新国标实施后,就不卖了。

7月份,空调能效新国标将实施,因此近期空调推广活动将有所增加。华东某家电企业市场部一位人士告诉记者,主要类别的电子商务渠道销量增幅大于传统渠道,空调成为增长最快的类别。

据京东家电数据显示,6月18日全年,空调累计成交量同比翻番;冰箱、洗衣机累计成交量同比增长130%;京东家电平台营业额超过1亿元的第三方门店有10家,营业额超过百万元的第三方门店有1000多家。6月1日至18日,京东家电直播量超过2.5万次,1月1日至5月31日,直播量超过总投放量。

6月18日晚,相声演员岳云鹏应邀参加海信的现场直播。据海信官方发布的6.18战报显示,截至6月18日24时,海信电视在全网的销量同比增长46%,近5年激光电视的复合增长率达到281%。开盘一分钟的成交量高于去年6.18的全天成交量。

奥维咨询白色家电事业部总经理赵美美认为,直播带来的销售只是家电整体销售的一小部分,无法阻止行业销售的下滑。

“通过现场直播、6.18促销等措施,可以保证二季度家电行业销量与去年同期基本持平,或小幅下滑,效果非常理想。”家电行业分析师梁振鹏说,认为今年家电市场增长压力很大。如果能达到去年同期的水平,那是非常困难的。目前看来,要实现同比增长,还有很多困难需要克服。


华北家电经销商刘先生告诉记者,受疫情影响,消费者主要集中在低价产品上,销售利润也有所下降。这是今年的经济环境,所有品牌的家电都是这样。

随着电子商务平台影响力的不断增强,经销商的日子越来越难过。家电行业分析师梁振鹏认为,未来家电经销商的出路将越来越难,因为家电企业将推进销售渠道改革和销售渠道扁平化,部分批发商和经销商将逐步被裁掉,因此,经销商必须转变为零售商,直接面对消费者。

赵美美还表示,渠道改革时代即将到来,需要线上线下融合、效率提升和互联互通。传统经销商面临着巨大的考验,提高运营效率、降低运营成本、转变全渠道、全品类运营,这些都在考验着经销商的生存能力。

与时俱进,才能与时俱进,董明珠的做法就是这样。新京报壳牌财经记者注意到,格力电器的直播也是一种新的零售模式,将全国3万家线下门店结合起来,实现线上线下的全面有机融合。6月18日,整个经销商体系也支撑了102.7亿元的销售额。

“家电企业要积极拥抱直播新形式,积极探索多种多样的营销方式。在短期内,产品质量和服务保障是直播长期存在和生命力的关键。”赵美美认为。

饶斌斌认为,带来商品和品牌很重要。草莓平台“直播间”不同于单纯的送货模式,而是通过送货健康的生活方式形成用户关系沉淀。通过各种有趣的内容和活动,从公共领域流量到私人领域流量,逐渐使蛋糕做大做精,实现粉丝的高粘度,强化品牌标识。

不过,梁振鹏表示,直播难以挽救家电行业的弱势。家电行业的市场需求并不是因为直播可以改善。首先,国内家电市场严重饱和,再加上疫情的影响,市场需求受到很大的打击和抑制,而房地产市场的限购政策本身,使得家电市场的增长非常缓慢,直播只能是锦上添花,却无法创造巨大的需求。

梁振鹏认为:“加强技术研发和产品创新,需要有差异化的定位,加快向移动互联网的转型,建立自己的营销渠道,转型高端市场,通过高端市场盈利,而不是在低端市场盲目打价格战。”。

一位家电企业负责人告诉新京报壳牌财经记者,“直播更多的是关于品牌推广的需求。背着货物只是抱着草和打兔子,而不是神话般的直播。”